銷售的藝術與科學(pdf 12頁)

銷售的藝術與科學內容提要：
幾乎所有行業的公司都麵臨著眾
多的績效挑戰：了解不斷變化的客戶
需求並積極應對，支持增長，提高盈
利水平等。領先企業積極應對這些挑
戰，將銷售的藝術和科學巧妙結合，
實現銷售團隊績效的質變。
銷售究竟是一門藝術還是
一門科學，這一爭論持續了幾十
年。根據ASZZX的經驗，真正的
最佳銷售團隊需要將以上兩個方
麵有機結合。正確結合和協調兩
者在業務架構中的比重，可以成
就一流的銷售業績。
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