銷售團隊管理培訓教材(PPT 54頁)

主要內容
四個代表
新世紀的競爭
銷售管理中的關鍵環節
課程內容
一個優秀銷售經理的特征
具備的能力和素質
銷售經理的六項職責
經理職務的八種類型
討論：為何計劃難以貫徹落實？
員工是做你所檢查的，而不是做你所要求的。
認真第一聰明第二
如何做競爭對手分析？
第三講為何溝通是如此重要？
高效溝通的７個Ｃ
好的溝通者的標準
衡量一個經理的能力是看其下屬的素質和表現！
銷售經理的四大客戶
如何跨部門溝通
對下屬的溝通和指導
與“大牌銷售明星”的溝通
輔導新業務員
輔導新人的六步工作法
人和產品相比，哪一個更重要？
駐外分公司／辦事處人員的管理與輔導
分公司和辦事處管理要點
銷售職業道德管理
銷售的內控和審計
銷售組織機構
如何劃分銷售區域
營銷人員士氣低落的原因（1）
營銷人員士氣低落的原因（2）
馬斯洛需要層次論
處理和批評下屬
培訓：為何銷售常常會失敗？
創造一個激勵的環境
管理你的老板(1)
學會向老板授權(2)　
第二象限管理法
如何提高你的時間效率
讓部下也提高效率
招聘合格的業務經理
案例分析：
成長
總結：優秀銷售團隊的特征
成功的定義
21世紀成功銷售經理

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