某某銷售代表的招聘與培訓(doc 15)

一、招聘篇
1、與分銷商一起製定招聘政策
　　2、人員招聘途徑
　　3、人員挑選過程和錄用
二、培訓篇
1、培訓的重要性
　　2、xx對培訓者的要求　　
3、培訓的職責和基本原則
4、培訓周期
5、在實地中的接觸

【編者按】xx的銷售代表一旦被錄用後就有一個逐漸發展的過程，從食雜店的分銷工作開始，然後到批發市場的銷售，零售商店的銷售一直到銷售主管。他們中的優秀員工可以發展成為xx公司的客戶經理，或成為其他外企的銷售經理，也有一些人成為分銷商的管理層。
xx公司的銷售代表體係是比較特殊的，經銷商組建xx產品專營小組,由廠方代表負責該小組的日常管理。在xx公司分銷商渠道中，銷售代表有著非常重要的作用。他們任勞任怨，積極主動，有著極強的團隊合作精神。每一個品牌分銷率的提高，每一個新產品的推廣，每一筆銷售和回款，每一個鮮活生動的賣場陳列，都有它們的重要貢獻。這些銷售代表有的是分銷商原來的優秀員工，有的是外聘的員工，他們一旦被錄用後由一個逐漸發展的過程，從食雜店的分銷工作開始，然後到批發市場的銷售，零售商店的銷售一直到銷售主管。他們中的優秀員工可以發展成為xx公司的客戶經理，或成為其他外企的銷售經理，也有一些人成為分銷商的管理層。xx為中國快速消費品行業培養了最早的一批銷售人員，稱xx公司為消費品市場的黃埔軍校毫不為過。

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