教你創造銷售奇跡(txt)

教你創造銷售奇跡內容簡介：

首先，我要告訴大家的是，要想成為銷售冠軍締造銷售神話，必須擁有強烈的企圖心，必須擁有“一定要”的決心。

　　這裏有個小故事，我們一起來分享一下：

　　曾經有個雇主要招聘一個孩子，他對應聘的30個小孩說：“這裏有一個標記，那兒有一個球，你們要用球來擊中這個標記，每個人有7次機會，誰擊中的次數最多，我就雇誰。”

　　結果這些孩子都沒能擊中目標。雇主說：“你們明天再來，看看你們誰做得更好。”

　　第二天，隻來了一個小家夥，並且他每次都能夠擊中目標。

　　“你怎麼做到的呢？”雇主驚訝地問。

　　“我非常渴望得到這份工作來為母親減輕壓力，所以，我昨天在家裏練習了一個晚上，我告訴自己，無論如何，我一定要成功，結果我做到了。”

　　決定我們命運的是決心，而不是環境。有“一定要”的決心，我們一定能夠找到方法。改變的力量源自於決心，人生就注定於我們作出決定的那一刻。隻有決定一定要成功，潛能才能被激發。我們到底是想成功還是一定要成功，一定要成功就立即采取行動。

　　美國偉大的科學家和發明家富蘭克林在自己的人生信條裏對決心有著自己的見解：想做之事就要下決心去做，決心做的事就一定能完成。決心的價值在於下定這個決心所需要的勇氣。在某種情況下，作出一個偉大的決定，往往是冒著死亡的危險而作出的。

　　所以，要成功首先就要拿出決心來，那決心就是你敢付出多少？你有沒有破釜沉舟的決心？你有沒有“不能完成目標就去裸奔”的決心？
　　成功最快速的方法就是幫成功者工作，在獲得成功以後，再與成功者進行合作，最後讓成功的人來為自己工作。

　　在我第一次參加陳安之老師課程的時候，我有幸聽到陳老師講的一個非常經典的理念，他說：“成功最快速的方法就是幫成功者工作，在獲得成功以後，再與成功者進行合作，最後讓成功的人來為自己工作。”

　　我們不要一開始就想著當老板，想要快速地走向成功，我們首先要學會去為成功者工作，就像我當初去為陳老師工作那樣，結果不是很好嗎？

　　我在22歲時就能開上寶馬，為什麼？因為我選擇了為最成功的人工作。如果當初我不是那麼強烈地要跟著陳老師工作，那麼我會不會有今天？當然不會！

　　所以，我們不要害怕給別人工作，但是我們一定要選擇給成功的人工作，因為隻有成功的人才能教會我們成功的方法，才能給我們成功的環境。

　　陳老師27歲的時候，成了億萬富翁，可是，在這之前的幾年裏，他幾乎身無分文，甚至上安東尼老師的課程，他都是借錢參加的，為什麼後來他成功了？因為，他選擇了為最成功的人工作，他在最容易成功的環境裏學會了最成功的方法。

　　成功者會不會輕易地就選擇讓我們為他工作呢？當然不會，這就需要我們有“一定要”的決心。

　　在第一次聽到陳老師課程的時候，看到陳老師是那麼的成功，我就下定決心一定要跟著陳老師工作，最終我也正是憑借這樣的決心，一路排除了各種障礙，在眾多的精英中突圍而出，實現了自己的夢想。

　　成功學的精髓就是使用成功者不斷摸索出的被證明有效的方法，減少自己摸索的時間，快速地實現自己的目標。

　　所以，要想快速獲得成功，我們首先要去尋找最成功的人，去幫他工作，然後用最短的時間學到最成功的方法，獲得最成功的環境。

　　快速獲得成功的第二個方法就是與成功者合作。當我們有一定積累的時候，我們就要開始嚐試去和成功者進行合作了。
　　比爾·蓋茨為什麼會獲得成功？因為合作，而且是與成功者合作！他就是一個善於合作的天才。

　　比爾·蓋茨在合作方麵的天才不僅局限於獨辟蹊徑跟對手合作，還在於及早與成功者合作，搭乘成功者的順風車，借助成功者為自己揚名。在促使微軟公司從一個幼小的軟件作坊成長為舉世聞名的微軟帝國的過程中，蓋茨的這個策略一次又一次地起了至關重要的作用。

　　1980年，比爾·蓋茨隻有24歲，他要與世界上最強大的計算機公司IBM進行他生命中最重要的一次談判。IBM對於與微軟合作共同開發個人電腦十分感興趣。兩者的懸殊如此之大，一旦談判成功，比爾·蓋茨將立刻擁有一個從未擁有過的巨大的市場。毫無疑問，IBM以“藍色巨人”而著稱，當時IBM的收益已達300億美元。而微軟當時隻是個員工不足40人、銷售額隻有700萬美元的小公司。

　　在個人計算機行業發展的初期，需求時常會大於供給，IBM公司就像一個文雅的藍色巨人，有整版的廣告迎接它的到來，“歡迎IBM！”因為家喻戶曉，確立了微型計算機在行業內的合法地位，IBM幾乎已成為電腦的同義詞。湧向IBM公司的訂單鋪天蓋地，有時甚至出現排隊的現象，這正應了一句俗話：上漲的潮水可以浮起所有的船。誰能搭上這艘船，其成功自然指日可待。對微軟來說，在創業初期贏得與IBM的合作對自己的生存是至關重要的。

　　與成功者的合作讓比爾·蓋茨在創業的道路上少走了許多彎路，此後，比爾·蓋茨還先後跟蘋果電腦、英特爾公司等大廠商合作。與蘋果電腦的合作讓微軟擁有了圖形化界麵的操作係統WINDOWS；而與英特爾公司的合作則建立起了號稱美元印刷機的黃金聯盟WINTEL聯盟，從硬件和軟件上共同實現了壟斷。通過與這些成功者的嫁接，比爾·蓋茨飛速地實現了自己的財富夢想。所以，與成功者合作，是成功的第一大捷徑。

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