白酒廣告完全手冊(doc 19頁)

第一部分 走出廣告誤區
第二部分　設置廣告管理部門
第三部分　找個最佳搭檔
第四部分 確定廣告方向
第五部分 做好廣告預算
第六部分 製定行動方案
第七部分 測定廣告效果
第八部分 廣告審核，審計

在白酒營銷中，廣告活動占有銷售活動的重要位置。除了中央媒體，省級媒體的廣告投放，區域市場的廣告投放，廣告管理更需要銷售主管的廣告方麵的專業知識。廣告費用是如何預算？廣告投入如何與網絡拓展掛鉤？如何評估廣告效應？廣告在銷售中的作用有多大？等等。廣告是專業性很強的學科，涉及了市調，設計，評估，美學，心理學等專門學科，本篇我們盡量不涉及專業理論，從廣告實踐，廣告操作上提供一些經驗，以供參考。

第一部分 走出廣告誤區

　　1、都說廣告作用很大，為啥我用了卻不行？

　　投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管許多人現身說法，說廣告是“小錢不去，大錢不來”，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業是“賠了夫人又折兵”，企業主還不知道廣告費用在哪裏浪費了。幾年前標王“秦池”的隕落就是一個活生生的例子。

　　誤區：企業把廣告當作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告隻是提高企業品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設的路徑。

　　A、花了很多錢做CIS，怎麼沒效果？

　　CIS不是萬金油。它並非是利用色彩和線條結合而成的一個抽象的圖形，而是建立在企業經營理念和戰略目標基礎上的價值體係。做完了CIS，對內要積極溝通，讓員工了解CIS；對外要大力宣傳，讓消費者認識你的CIS。
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