大客戶銷售技巧(最新精編)(2個doc,38個ppt)

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大客戶銷售技巧(最新精編)(2個doc,38個ppt)目錄：
一、大客戶銷售策略與技巧實戰訓練講義
二、某電氣客戶銷售技巧培訓教材
三、《銷售策略與技巧》
四、《銷售策略與技巧》
五、專業銷售拜訪-大客戶
六、大佳訊飛鴻電氣客戶銷售技巧培訓教材
七、大客戶精確銷售模式
八、大客戶銷售與顧問技術
九、大客戶銷售培訓
十、大客戶銷售技巧(1)
十一、大客戶銷售技巧-SPIN基本理論和實踐篇(1)
十二、大客戶銷售技巧-SPIN基本理論和實踐篇
十三、大客戶銷售技巧-SPIN高級篇(1)
十四、大客戶銷售技巧-SPIN高級篇(2)
十五、大客戶銷售技巧-SPIN高級篇
十六、大客戶銷售技巧
十七、大客戶銷售技巧與策略公益培訓教師課件
十八、大客戶銷售技術--SPIN高級篇
十九、大客戶銷售技術之SPIN高級篇
二十、大客戶銷售技術之基礎篇
二十一、大客戶銷售技術之基礎篇
二十二、大客戶銷售技術篇(1)
二十三、大客戶銷售技術篇
二十四、大客戶銷售技能培訓
二十五、大客戶銷售指南(1)
二十六、大客戶銷售指南
二十七、大客戶銷售的八種武器
二十八、大客戶銷售策略強化研修班（銀聯）
二十九、大客戶銷售管理(1)
三十、大客戶銷售管理(2)
三十一、大客戶銷售管理(3)
三十二、大客戶銷售管理
三十三、大客戶顧問式銷售技巧(1)
三十四、大客戶顧問式銷售技巧(2)
三十五、大客戶顧問式銷售技巧
三十六、成功銷售的八種武器-大客戶銷售策略
三十七、營銷管理--大客戶營銷十八招
三十八、銷售策略和銷售技巧
三十九、高級銷售管理係列-大客戶銷售管理
四十、清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓

大客戶銷售技巧(最新精編)(2個doc,38個ppt)內容簡介：
其中《大客戶銷售的八種武器》摘要：
第一節 積極的心態
案例1：永不放棄
一位年輕的銷售代表剛剛加入公司並且沒有大客戶銷售經驗。他第一次拜訪客戶時發現了一個大定單，但是發招標書的截止時間已經過了三天。客戶拒絕發給他招標書。軟件開發商代理競爭對手的產品並且拒絕與他合作。一切都很不利，但是他居然反敗為勝。原因是什麼？
　　他進入公司後負責北方地區的電力係統。第一次去拜訪河南省的電力係統時，他將整個省電力局跑了個遍。他首先了解省電力局哪個部門有可能采購電腦，然後逐戶逐門地去認識客戶。當他敲開用電處的大門的時候，一個年輕的工程師很遺憾地告訴他：用電處馬上要采購一批服務器，采用公開招標的形式，但是由於你們的公司以前沒有來聯係過，所以沒有將你們公司列入投標名單。而且幾天以前就截止發招標書了，得到標書的供應商們已經開始做投標書了，三天以後就是開標的時間。工程師接著說：這是我們的第一次采購，最近還會招標，到時歡迎你們投標。辦公室裏人來人往，客戶講完之後，就回到座位去招呼其他人了。銷售代表一個人站在辦公室中間，猶豫著不知何去何從。

其中《大客戶銷售技能培訓》摘要：
你讓歲月為你留下什麼？
收入曲線
消費曲線
人生金字塔
讓我們走向金字塔頂端
銷售員銷售什麼？
公司
產品
個人能力
了解銷售職業
高回報
高成長
如果你不做到最好，你將被淘汰
銷售員精神
我將盡全力
銷售員字典
永不放棄

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