企業價格策略研究分析(最新精編)(7doc,19個ppt)

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企業價格策略研究分析(最新精編)(7doc,19個ppt)目錄：
一、TNT奧克斯空調價格策略
二、[營銷課件]新利体育取现 學--價格策略-價格戰略和戰術
三、《銷售經理》-價格策略
四、價格製定--影響產品定價的因素
五、價格策略
六、價格策略
七、價格策略務實
八、價格策略及定價方法
九、價格策略及定價方法
十、價格策略及定價方法
十一、雙鶴蜂王漿實施方案
十二、地產營銷總監進階培訓－戶型策劃_樓書_價格策略
十三、外資超市的價格促銷策略
十四、定價決策的基本理論-定價方法
十五、新利体育取现 學營銷策略篇
十六、房地產新利体育取现
十七、淺析價格策略
十八、電信企業價格策略
十九、監督、首次公開上市釋股策略與價格低估現象之研究
二十、第五章談判策略
二十一、第十一章價格策略
二十二、第四編新利体育取现 組合的規劃與執行
二十三、網絡營銷產品與價格策略
二十四、營銷策略之價格策略
二十五、貿易術語和商品的價格
二十六、運輸市場細分及目標市場選擇

企業價格策略研究分析(最新精編)(7doc,19個ppt)內容摘要：
其中《營銷策略之價格策略》簡介如下：
營銷策略之價格策略
相關概念：
成本導向定價法：成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的定價方法。
價格歧視：按照兩種或兩種以上不反映成本費用比例差異的價格銷售某種產品或勞務。價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業酌情調整其基本價格，這種價格調整稱之為價格折扣和價格折讓。
競爭導向定價法：企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。
密封投標定價法：買方在報刊上登廣告或發出函件，說明需采購的商品的品種、數量、規格等要求，邀請賣方在規定期限內投標。買方在規定的時間內開標，選擇報價最低的，最有利的賣方成交，簽訂采購合同的定價方法。
撇脂定價：新產品初上市，定以高價格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價”。
認知價值定價法：主要依據消費者在觀念上對該產品所理解的價值來定價的方法。
滲透定價：新產品初上市時，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標，稱之為“滲透定價”。
需求導向定價法：根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法。也叫市場導向定價法、顧客導向定價法。
需求價格彈性：需求價格彈性指商品的需求對於價格的變動的反應。如果價格發生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。
基礎知識：
價格策略：
給所有買者規定一個價格是一個比較近代的觀念。它形成的動因是十九世紀末大規模零售業的發展。在曆史上，在多數情況下，價格是作為買者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年裏，在買者選擇行為中非價格因素已經相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素表現為成本。
　　廠商麵對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。
一、 製定基本價格
　　在第一次製定價格時，企業要考慮以下因素：（1）定價目標；（2）確定需求；（3）估計成本；（4）選擇定價方法；（5）選定最終價格。
　　一、定價目標
企業的定價目標是以滿足市場需要和實現企業盈利為基礎的，它是實現企業經營總目標的保證和手段。同時，又是企業定價策略和定價方法的依據。

其中《價格策略》簡介如下：
第十一章　價格策略
　　企業產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關係到企業的收益。企業的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會製約企業的生存和發展。
　　學習完本章，你應該了解以下內容：
　　1．產品基本價格的製定方法；
　　2．產品價格的修定方法；
　　3．相關產品定價策略；
　　4．產品生命周期不同階段的價格策略；
　　5．服務產品的定價特點；
　　6．價格競爭的利弊；
　　7．網絡營銷中的定價方法。
基本價格的製定
　　企業在為產品製定價格時，必須考慮影響定價的一些主要因素。這些因素包括：產品成本；產品需求和供給的價格彈性；市場競爭；中間商；政府幹預和調控等。企業要通過這些因素與產品價格之間相互作用的關係的分析和研究，為產品確定恰當的定價方法，製定出產品的價格。企業定價的的步驟主要包括：選擇定價目標；確定需求；估計成本；分析競爭者的產品及價格；選擇定價方法；選定最終價格。　
　　1．定價目標
　　定價目標是指企業要達到的定價目的。企業的定價目標從屬於企業經營目標的。企業的定價目標是以滿足市場需要和實現企業盈利為基礎的，它是實現企業經營總目標的保證和手段。同時，又是企業定價策略和定價方法的依據。企業麵臨的市場環境和競爭條件不同，企業的目標會能差別。不同的企業有不同的目標，就是同一企業在不同的發展時期也有不同的定價目標。　
　　?利潤目標
　　通常用投資報酬率表示。投資報酬訂可以追求高利潤率或“滿意”利率率，可以追求短期或長期收回投資利潤目標。
　　?市場目標
　　包括增加銷售量，提高市場占有率、強化市場滲透等目標。
　　?競爭目標
　　根據市場競爭狀況，可以選擇市場競爭“領袖價格”、“穩定價格”、“適應性競爭價格”等。　　
　　企業的定價目標受到企業的市場定位決策的製約。當企業選擇了目標市場和進行了市場定位之後，價格策略也就明確了。如京廣線上加掛的豪華軟臥包廂，其目標顧客是高收入高山消費階層，因此票價甚至超過飛機票價，但平均乘坐率仍高達80%以上。　　
　　2．確定需求
　　市場需求是影響企業定價的重要因素。當產品高於某一水平時，將無人購買，因此市場需求決定了產品價格的上限。一般地，市場需求隨著產品價格的上升而減少，隨著價格的下降而增加。但是也有一些產品的需求和價格之間呈同方向變化的關係，如能代表一定社會地位和身份的裝飾品及有價值的收藏品等。
　　?需求的價格彈性。
　　價格會影響市場需求。在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的。
　　就聲望高的商品來說，需求曲線有時呈正斜率。例如：香水提價後，其銷售量卻有可能增加。當然，如果提的太高，需求將會減少。　
　　企業定價時必須依據需求的價格彈性，即了解市場需求對價格變動的反應。價格變動對需求影響小，這種情況稱為需求無彈性；價格變動對需求影響大，則叫做需求有彈性。　
　　在以下條件下，需求可能缺乏彈性：代用品很少或沒有，沒有競爭者；買者對價格不敏感；買者改變購買習慣較慢和尋找較低價格時表現遲緩；買者認為產品質量有所提高，或認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的。　
　　如果某產品不具備上述條件，那麼產品的需求有彈性，在這種情況下，企業應采取適當降價，以刺激需求，促進銷售，增加銷售收入。　
　　?影響需求價格彈性的因素
　　當需求價格彈性大於1時，稱為需求富有彈性；當需求價格彈性小於1時，稱為需求缺乏彈性。影響需求價格彈性的因素主要有：
　　消費者對產品的需要程度。消費者對生活必需品的需要強度大且比較穩定，因而生活必需品的需求彈性小；消費者對高檔消費品和奢侈品的需求強度小且不穩定，因而高檔消費品、奢侈品的需求彈性大。
　　產品的重要性。某種產品的支出在消費者的總支出中所占比例較小，那麼該產品的價格變動對消費者的影響較小，因而其需求的價格彈性也較小；反之，需求的價格彈性較大。
　　產品替代品數目和可替代程度。一種產品的替代品越多，可替代的程度 越高，其需求彈性就越大；反之，需求彈性就越小。
　　產品用途的廣泛性。一般地，產品的用途越多，其需求彈性就越大。
　　產品的耐用程度。一般情況下，耐用品的需求彈性大，而非耐用品的需求彈性小。
　　消費者的收入水平。同一產品對不同收入水平的人來說，需求彈性是不同的。因為一種產品對於高收入水平的人來說可能是必需品，需求彈性小，但對於低收入水平的人來說則可能是奢侈品，需求彈性大。
　　?價格彈性與產品定價
　　由於不同產品的需求彈性不同，同一產品在不同價格水平上的需求彈性也可能不同，因此，企業為產品定價時應該考慮需求的價格彈性，當需求富有彈性時，應該降低價格以刺激需求，擴大銷售，增加收益。這是時雖然由於價格下降，單位產品的銷售收入減少，但由於需求增加的幅度大於價格下降的幅度，因此由於需求增加、銷售擴大而增加的收益在彌補由於價格降低減少的收益後還有剩餘，企業的總收益會增加。對於需求富有彈性的產品，如果提高價格，反而會造成總收益的減少。當需求缺乏彈性時，企業可以適當提高產品售價，這時由於提價的幅度大於需求減少的幅度，會增加企業的總收益。對於需求缺乏彈性的產品，降價會減少企業的總收益。
　　3．估計成本
　　需求

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