對業代處的考核要素與流程分析(doc 19頁)

對業代處的考核要素與流程分析目錄：
1.根述................................2
2.對業代處的考核要素.........................2
3.關鍵考核指數............................3
4.關於對不同區域的目標製定.....................8
5.考核指標彙總及業代處等級評定...................9
6.全年考核流程..........................11
7.考核體係運用舉例........................13

對業代處的考核要素與流程分析內容簡介：
1.根述
業務代表處是銷售公司與市場接觸的第一線，是商家、廠家、消費者三者流通互動的基礎平台。業務代表處的建議和工作效率直接影響到銷售公司及至整個健力寶集團的業績。為進一步規範業務代表處的各項工作，提高對業務代表處的激勵力度，促進業務代表處績效的提高，特製定本考核手冊。
本手冊對考核的設計遵循以下原則：
衡量指標與公司的整體生意目標相一致；
衡量指標以數據化指標為主，主觀評定指標為輔；
衡量指標除了可以用於考核業代處的總體工作水平外，還可以反映和分析出該業代處各方麵工作的關鍵情況；
對於處於不同發展階段、不同類型地區的業代處需要區分考慮，公平比較。
對於本手冊的說明：
本手冊主要是建立起對業代處進行考核的係統框架，當中的各項參數是針對現階段
2.對業代處的考核要素
公司對業代處的營運要求是全麵的,考核一個業代處的營運工作做得好不好,需要同時考核以下幾個方麵：

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