采購談判技能培訓課件(PPT 55頁)

采購談判技能
今日的采購談判
談判及談判目的
談判對象劃分
如今的采購談判環境
傳統的采購和談判教育
采購者的新角色
供應管理環境變化
供應管理環境
PRAM談判模型
談判前的準備
可行性分析
了解談判對象
確定談判目標
編製談判工作計劃
擬定談判議程
談判
談判分析中需要明確的問題
解決方案
價格談判
談判桌上常見的錯誤
結束談判
走開的恰當時機
反省
談判維護
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