商務談判的開局技巧教材(PPT 49頁)

一 、開局階段的任務和意義
二、開局氣氛的營造
開局氣氛的類別
合理應用影響開局氣氛的各種因素
營造開局氣氛的要點
營造開局氣氛的方法
談判氣氛的把握
三、確定談判議程策略
四、談判開局策略
外貿談判的開局策略
謀取談判主動權的策略
引起談判對手注意與興趣的技巧
案例分析
國際商務談判的主要類型
一 、國際貨物買賣談判
二、國際技術貿易談判
1、許可貿易
2、特許專營
3、技術服務和谘詢
4、合作生產
5、含有知識產權和專有技術轉讓的設備買賣
國際技術貿易合同談判的注意事項
三、國際補償貿易
國際補償貿易的談判程序
注意事項
四、國際融資租賃
模擬商務談判
初級模擬
中級模擬
高級模擬
商務談判策劃書
模擬談判安排
製訂談判計劃
談判方案宜清楚給出以下問題答案
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