商務談判策略課件(PPT 107頁)

第一節 商務談判策略概述
實際中的談判規則
製定商務談判策略的步驟
第二節 商務談判的總體策略
三、商務談判策略的類型
利弊分析
注意
一、 開局階段的策略
案例—進攻式開局
開局中：
◆獲得有用情報，正確認定價值
掌握環境情報，以靜製動，靜觀其變
掌握情報，後發製人
二 、報價階段的策略
第三節 報價階段的策略
案例—除法報價法
案例—加法報價法
三、報價階段的策略
四、 磋商階段的策略
一、優勢條件下的談判策略
案例—先苦後甜
二、劣勢條件下的談判策略
三、均勢條件下的談判策略
案例—紅白臉術
四、 成交階段的策略
1、場外交易
2、成交跡象判斷
3、行為策略
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