商務談判培訓課件(PPT 230頁)

本章將就各種可能被使用的策略展開討論。
1、以需求為核心的策略與技巧：處理要求與調動對手。
2、以破解困難為線索的策略：排除障礙、應變措施和解除壓力。
3、以讓步原則為主題的策略：實施讓步。
4、以尋求順利合作為目的的策略：取得進展。
5、以競爭者為因素的策略：如何對待競爭者。

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