商務談判程序課件(PPT 101頁)

第二章商務談判程序
商務談判的基本程序
第一節商務談判的準備階段
案例：探詢的重要性
（1）商務談判方案的寫作格式及範例
分析題：
第二節商務談判的談判階段
案例
案例:撒切爾夫人與共同體各國首腦的談判
案例練習
案例分析
案例練習續
教學案例
第三節商務談判的終結階段
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