商務談判理論與實務課程(PPT 28頁)

商務談判基本原則
商務談判的基本原則是指在商務談判中，談判各方彼此交換意見、解決分歧而進行磋商討論時所依據的基本準則或規範
(1)自願原則
(2)平等互利原則
（3）雙贏原則 紐約印刷工會領導者伯醇 鮑爾
（4)誠實信用原則
（5）客觀原則
客觀標準是獨立於各方意誌之外的合乎情理和切實可用的標準。

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