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商務談判技巧講義(PPT 45頁)

所屬分類:
商務談判
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326 KB
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商務談判技巧
商務談判技巧講義(PPT 45頁)內容簡介
一 談判前的準備
二 職業談判手的標誌
三 對手模式分類
四 身體語言
五 情緒管理
六 傾聽
七 表達
八 策略技巧
商務談判技巧(1)
談判的核心與要素
什麼是談判?
是什麼阻礙了我們成為談判高手?
超級商務談判
遊戲:荒島餘生
說服通則
(一)前期資料的收集
CI箴言
(三)目標位的確立
什麼是目標?
(四)地點、服裝
心理學原理
(一)容易讓人喜歡
心理學原理:
2 有相似之處
3 讚美對方
心理學實驗
4 同一戰線
5 和好消息關聯起來
(二) 懂得雙贏
三 對手分類模式
不同模式的不同處理
因人而異
分類注意要點:
因人而異 1
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