年度營銷計劃的製定與實施課件(PPT 40頁)

第一講：
一、為什麼需要營銷計劃？
二、為什麼計劃跟不上變化？
三、為什麼營銷計劃成了眾矢之敵 ？
四、為什麼外企重視計劃我們討厭計劃？
五、為什麼營銷計劃是計劃的龍頭？
六、營銷計劃是管理還是執行
七、營銷計劃是戰略還是戰術
第二講：
一、環境分析
二、營銷目標
三、銷售組織與人員編製
四、產品策略
五、價格策略
六、經銷商激勵與控製
七、促銷推廣
第三講：
一、市場信息收集調研內容
第四講：
一、戰略先行、戰術跟進
三、傳統營銷與整合營銷傳播的區別
四、實戰分享：
五、目標市場與根據地營銷
六、市場區割與細分的戰略性思考
七、產品賣點的提煉與把握
第五講：
一、銷售到管理五大困惑、三個改變
二、銷售管理的特點
三、目標管理的要點
四、銷售計劃分解
五、讓績效管理心服口服要點
六、人治、法治到文治
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