中國本土消費品企業的競爭法寶和取勝之道(DOCX 28頁)

中國消費品市場是仍能保持快速增長的“兵家必爭之地”
渠道為王—控製銷售渠道是贏得中國消費品市場的關鍵
成為“渠道之王”的挑戰和困難
渠道散亂
區域差異大
不規範和非市場因素
對如何成為“渠道之王”的觀察和思考
如何建立渠道管理能力和優勢
渠道模式
渠道夥伴管理
銷售隊伍管理
後台係統支持
現代渠道的重點客戶管理
變革方案及試點項目
對中國消費品企業的啟示和建議
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