商務談判準備與策劃講義課件(PPT 35頁)

Ch4 商務談判方案的製定
案例
談判方案
一、談判項目的可行性研究
實體內容部分(技術引進項目為例)
二、確定談判的主題、目標、議程和地點
1.談判主題目標的確定及優化
談判目標
彈性目標
2.談判議程的確定和安排
3.談判地點的選擇和安排
“忠犬巴公”
雙人談判
多人談判的座次安排
多人的座次安排
三、確定談判中各項主要交易條件最低可接受限度
價格水平
四、模擬談判
案例：成套設備的銷售
五、製定方案時的禁忌
拍賣遊戲

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