采購培訓—談判與議價(doc 8頁)

采購培訓之三－談判與議價
第三章　談判與議價
前言
在采購活動中，議價是一個勘察和交易的過程（包括計劃，總結，分析，讓步）。采購人員和銷售商都以各自的觀點和目的參與其中，期望在采購交易各方麵包括價格、服務、規格、技術和品質要求及支付條款等達成相互滿意的協議。
�牐犝勁谢顒拥募记尚院軓姡� 通常對整個談判工作的規劃包括：
�牐犝勁星埃� 建立談判小組；作計劃和準備原始數據；訂立談判希望達成的目標和采取的策略
�牐犝勁袝r要注重戰略戰術和技巧的運用和談判小組成員的互相配合
�牐犝勁薪Y束後要按照談判結果製定書麵協議並且將談判有關的文件整理歸檔， 以便在進一部談判時作為基礎和依據。
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