摩羅丹藥業年度營銷計劃培訓(PPT 84頁)

銷售回顧與現狀
企業銷售管理現狀
市場環境與競爭分析
2011年度營銷策略
銷售組織與管理
行動方案
月度銷售比較
銷售趨勢-MAT曲線
2010年客戶分析
銷售區域分布
2010年單品貢獻
2010年銷售結構分析
摩羅丹品規銷售分析
終端銷售分布
銷售回顧小結
現有銷售分布人員分布
現有銷售網絡覆蓋地區
目前的供貨價格
物價備案情況
處方市場拓展現狀
現有渠道銷售政策與結算
商業銷售現狀
渠道管理現狀
渠道現狀
銷售管理現狀引發的思考
不斷增長的藥品市場
藥品市場分布與影響因素
零售市場品類發展趨穩
OTC競品分析
醫院中成類胃藥市場趨勢（金額 MAT）
醫院競品分析
市場環境與競爭分析小結
二次騰飛的機會分析
銷售與市場目標
整體營銷思路
深分銷、廣覆蓋、處方帶
實施OTC品牌建設，強化終端拉力
摩羅丹品牌定位
完善摩羅丹的OTC產品定位
小兒風熱清的OTC產品定位
摩羅丹的市場定位
整合外部資源，迅速切割市場
實行有計劃的市場推廣——目標市場區域規劃
確定銷售模式
完善組織架構
團隊建設
夯實管理基礎
銷售管理框架
OTC產品線2011年全國市場規劃
優化網絡架構
渠道建設
渠道推廣策略
整合內部資源，盤活普藥產品線。
OTC推廣策略
OTC推廣策略-河北區域廣告投放
OTC推廣策略-上海區域廣告投放
OTC推廣管理
醫院市場開發策略
醫院市場開發管理
完善政府事務支持
代理產品線發展策略與管理
營銷費用預算
2012年-2013年規劃
END!
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