跨文化談判及其管理(ppt 35頁)

跨文化談判及其管理目錄：
第一節、談判的性質和特征
第二節、跨文化談判的內容與過程
第三節、影響談判風格的文化變量
第四節、跨文化談判戰術
第五節、有效的國際談判者與成功的國際商務談判要訣
第六節、中國公司談判人員成功進行國際談判的技巧

跨文化談判及其管理內容提要：
成功的跨文化談判要訣：
成功的跨文化談判至少要認真考慮10個方麵的問題：
有良好的規劃
采用雙贏方法
有強烈成功意願
使用簡單易懂語言
注意大量詢問與認真傾聽
建立牢固關係
維護個人誠信
保持讓步
有耐心
建立適應東道國文化環境的談判戰略

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