銷售談判技巧入門知識(ppt 46頁)

銷售談判技巧入門知識目錄：
一、令談判出成果的原則
二、作計劃
三、準備談判工具
四、策略簡介
五、結束時有所收獲
六、成為談判高手須具備的素質

銷售談判技巧入門知識內容提要：
計劃Planning
預測並計劃活動—我方及對方的
戰術： Tactics
在銷售中如何推動客戶？
How will we facilitate their movement through the sales process?
我方團隊中應由誰充當什麼角色？
What roles must be filled by our team?
我們打算做什麼讓步？這麼做有何好處？
What concessions do we plan to make? In return for what?
對方會有什麼要求？會做什麼讓步？
What do we expect them to ask for? What are they willing to give up?

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