商務談判案例解析(doc 21頁)

商務談判案例解析目錄：
案例1、一致式開局策略-“套近乎”
案例2、保留式開局策略
案例3、坦誠式開局策略
案例4、進攻式開局策略
案例5、挑剔式開局策略
案例6、“我不知道……”、
案例7、艾柯卡尋求政府支持
案例8、農夫賣玉米-語言的魅力
案例9、價格磋商是談判的需要
案例10、中日索賠談判中的議價溝通與說服
案例11、農機設備談判中的競爭與合作
案例12、日本與澳大利亞的煤鐵談判
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