WONLA商務談判實務性課程(PPT 51)

第一講 商務談判前的準備知己知彼，百戰不殆。
第一節 談判前的信息準備
第二節 談判目標與談判計劃的製定
第三節 談判隊伍的建立
第四節 模擬談判
第二講 商務談判策略與技巧
第三講 商務談判的合同簽訂

什麼叫詭辯？

希臘老師問兩個學生：“兩個客人到我這裏做客，一個很愛幹淨，一個
很髒。我請他們兩個洗澡，你們想想，他們兩人中誰會洗呢？”
學生脫口而出：“當然是那個髒的。”
希臘老師搖頭說：“不對，是幹淨的去洗。因為他養成了愛清潔的習慣，
而髒人卻不當一回事，根本不想洗。”
學生忙改口：“愛幹淨的！”
“不對，是髒人，因為他需要洗澡，”老師反駁後再次問道：“這麼看來，
誰洗澡了？”
“髒人！”學生隻好改回開始的答案。
“又錯了，當然是兩個都洗了。”老師說，“愛幹淨的有洗澡的習慣，髒
人有洗澡的必要，怎麼樣，到底誰洗了呢？”
學生眨巴著眼睛，猶豫不決地說：“那看來兩人都洗了。”
“又錯了！”希臘老師笑道，“兩個都沒有洗。因為髒人不愛洗澡，而幹
淨人不需要洗澡。”
每次說的都有道理，可每次的答案不一樣，這就是詭辯。

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