某公司年度經營計劃範本(ppt 56頁)

某公司年度經營計劃範本目錄：
1、經營目標
2、未來市場趨勢
3、當前業務狀況
4、核心競爭能力分析
5、組織、人力、激勵措施
6、某年年度經營計劃

某公司年度經營計劃範本內容提要：
影響銷售收入的因素：
1、目標市場容量
2、市場占有率
3、產品技術優勢
4、整體員工素質
5、銷售隊伍的建設
6、市場體係的建設
7、品牌效應
8、客戶分布狀況
9、投入資源狀況
10、技術支持、售後服務
11、競爭對手了解程度
12、市場把握程度（項目預見性）
13、項目成功率
……

采購成本的影響因素：
1、國際國內原料價格走勢
2、供應商的數量和經營狀況
3、競爭對手需求狀況
4、重要原料替代品
5、替代品廠商的發展情況
6、原料供應商的價格談判
能力
7、供應商的信用
……

營銷副總崗位描述：
主要工作
在總經理直接領導下，全麵負責公司銷售工作
確保公司銷售目標的實現和市場份額的提升
製定合理的營銷方案、銷售管理辦法和銷售激勵機製
把握市場趨勢、跟蹤技術發展方向和電信產業政策，為產品的升級換代和新產品研發提供必要的信息
及時處理大區經理、銷售人員、技術人員的反饋信息
協調大區之間跨地區銷售問題，協調銷售大區、銷售人員之間出現的其他問題
監督、考核下屬部門的工作，確保及時、準確的月度/季度/年度報告
負責公司市場體係的培育和建設、培養建立一支優秀的銷售隊伍
負責公司售前技術支持、售後服務體係的建設和完善
負責A類原材料的采購
隨時掌握競爭對手的動態，並采取有效的競爭策略
直接掌握重要客戶資源
控製應收帳款水平，加快資金周轉
負責總經理交辦其他工作

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