TOSHIBA戰略運作管理策劃方案(ppt 49頁)

TOSHIBA戰略運作管理策劃方案內容提要：
關於目標消費群心態的討論：在產品同質化及高速更新時期，更看重產品帶來的附加價值，考慮購買後長遠利益，由對硬件的單向要求轉向技術與應用相結合的需求以期產生產品應用的最大功效，發揮更大使用價值對售後服務的要求已不再停留在維修等初級層麵，要求多元化、多樣化。
避強專業媒體上，采取它強我弱的方式，避開其它競爭對手部分地區強勢傳播，從競爭市場中區隔出來，行業媒體上采取打壓的方式重點投放，其它競爭對手投量弱的區域，加強我們的投放量，樹立東芝技術領先的概念，強調技術差異化優勢，渠道、大眾媒體上通過軟性文章與硬性廣告相結合采用跟進式傳播，強調我們的高技術與多元化服務。
通過傳播戰略的應用，在上半年市場導向規劃與品牌推廣策略中，運用專業、行業媒體強調技術優勢，大眾媒體強調應用及服務優勢；下半年高潮銷售期，除了加強公關、廣告、促銷之外，運用大眾媒體加大力度突出東芝的高質量的服務品質。
傳訊形式配合：在市場導向階段，利用AD與PR在不同階段采取與競爭對手不同的可促進深刻了解產品的促銷手段，樹立東芝技術與應用結合的產品形象，在銷售促進階段利用AD與PR的互動，樹立東芝應用與服務相結合的售後形象。
進一步鞏固東芝筆記本電腦品質領先形象，同時突出其在服務和品牌上的產品個性維持東芝筆記本電腦已有知名度的同時,配合公關和促銷活動在特定銷售時期增加媒體投放力度,製造廣告傳訊高峰。

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