企業戰略規劃模板(PPT 47頁)

問題樹分析示意圖
以一個中心向另一個中心轉移的過程，並不是僅僅一方麵的變化，
而是要對整個體係進行相應的調整，如此才能做到中心的轉移
在18新利真人网 上有三大資源，這是進行18新利真人网 變革的基礎
18新利真人网 管理模型的運用
XX的銷售人員的狀況
XX無培訓體係，缺乏層次，缺乏培訓的需求分析和培訓總結,培訓的實施簡單,不能夠滿足現代銷售的要求
市場環境在變，但員工缺乏培訓
XX缺乏對銷售人員的能力開發和個人發展指導,令銷售人員無歸屬感和目標,工作動力僅來源於自身的發展目標和責任感
由於XX對銷售人員沒有職業生涯發展設計,就無法引導銷售人員將個人目標與組織目標協調一致
XX的激勵未能與銷售人員的績效考評相聯係，不能激發銷售人員的工作熱情
收入沒有和績效表現掛鉤，幹好幹壞一個樣
目前的考評多靠上級的印象進行，令考評結果不全麵且可能有失公允
考評指標的製訂應考慮各BU銷售的不同特點
指標的分解，並未能體現出控製
從人員流動看，流動率雖不高，但從結構上可看到危機的存在：技術人員、銷售人員、中層管理人員等企業中堅力量流失率高於其他人員。
營銷中心製定營銷策略的權限不夠完整
給經銷商較低的扣點表明采取弱推動型銷售策略，需要通過高廣告、高促銷投入來配合拉動銷售
對於不同的市場，要以不同的係統去主攻
用戶服務中心缺乏係統的激勵機製
管理觀念、服務理念、服務規範及技巧的培訓嚴重不足
問題總結：服務中心定位不當、組織機構和職能設置混 亂；與銷售中心和總公司的溝通不順暢
全國維修網點達282個，分布在廣東等五大區域
服務中心的信息管理問題：收集不全麵、加工粗糙、利用不充分
集團與子公司發展目標各不相同，在原有的薪酬設計下必然產生不同的激勵效果
從產品生命周期理論看，冰箱行業在中國已經進入供大於求的成熟期
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