某公司商務談判技巧(ppt 36頁)

某公司商務談判技巧目錄：
第一章 什麽是談判
第二章 談判的程序
第三章 談判的策略
第四章 談判的方式
第五章 談判時的禮節

某公司商務談判技巧內容提要：
談判的雙方都要依據一定的原則，如果某一方在談判過程中喪失了自己的原則，談判的結果將不是雙贏的，談判不是一方贏、一方輸，而是合作，合作可以有競爭，但競爭不能導致不歡而散，成功的談判雙方都是勝者，對於事物的突發性和複雜性，在談判過程中應靈活運用技巧，對於談判雙方存在著的差異，可以付出最小的代價來取得更大的收益。
探測階段：雙方利用各種手段來窺測對手的意圖，為調整和修正談判策略提供依據報價階段：泛指談判雙方向對方提出的要求，交鋒階段：指雙方根據自己的利益對對方報價的回答，必須“爭論不休”，妥協階段： 雙方經過一番討價還價，在利益上取得一致後進入妥協拍板階段，簽約階段： 隻有簽約，談判才具有實際意義。
“知己知彼，百戰不殆“ 商業間諜過早知道對方底牌收益最快方法： 選擇守口如瓶的人進行商談不讓過多的人參與，僅讓他們知道必要的部分
不需知道的人，不要讓知道妥善保管資料，避免遺失最後的底牌隻有幾個人知道不可強求和戀戰討價還價要有耐心不可急噪，結果滿意時當機立斷結束談判。

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