規模企業如何加強執行力(doc 8頁)

規模企業如何加強執行力
當一個銷售組織逐漸膨脹、分支機構遍布全國時，應該如何加強其執行力？對區域性的分支機構，在充分授權、保持組織彈性和快速市場反應的前提下，如何加以有效監管？如何加強各分支機構的18新利网址多少 ，保證財務安全？如何在不影響業務的情況下，提高數量眾多的銷售人員的素質？當人員流動較大時，如何控製培訓成本？這些問題是提高全國性銷售組織執行力的核心問題，也是長期令人困擾的問題。
在我國企業發展曆史中，三株公司留下了一個重要的痕跡，既有正麵的，也有負麵的。三株在其鼎盛時期，把銷售組織發展到全國，一直深入到農村，成為中國第一個高密度覆蓋全國各級城市和鄉村的企業。在中國所有大城市、省會城市和絕大多數地級市注冊了600多個子公司，縣、鄉鎮建立了2000多個辦事處，吸納了15萬名營銷人員，營建了一個僅次於中國郵政網絡的三株銷售網絡，其銷售組織規模之大，可以說是空前的。
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