談判與合同要點1(ppt 20頁)

談判的要求
談判是超市與廠商之間的交易；
在談判過程中，應極力為超市爭取利益；
要成為談判高手，具有生意頭腦；
通過談判和議價，強化公司低價形象
談判的計劃
為什麼要有計劃
明確談判目標
掌握談判條件
節省時間
如何選擇廠商
根據公司銷售需要，滿足顧客需求
掌握市場動態，了解供商情況
維護公司形象，爭取公司利益
談判準備
收集信息：市場調查，競爭對手調查，超市與供商合作情況
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