企業戰略管理(3).ppt122

企業戰略管理 (3)
忻展紅
教授/博士生導師
xinzhanhong@263.net
2004年4月
第三章 戰略選擇
孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵必可勝。故曰：勝可知，而不可為也。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有餘。善守者，藏於九地之下；善攻者，動於九天之上；故能自保而全勝也。
3.1 一般競爭戰略
3.1.1 總成本領先
總成本領先是一種最明確的一般戰略。在這種戰略指導下，企業的目標就是要成為產業中的絕對成本領先的廠商
盡管戰略明確，但存在著如下認識上的誤區：
總成本最低者生產低檔產品。事實上，典型的成本領先企業生產和銷售的是標準的、實惠的、適應整體市場的產品。
總成本領先是一種容易實現的戰略。事實上，成本領先戰略要求企業必須是成本的絕對領先者，而不是若幹個成本相對較低企業之一。
總成本領先可以忽略差異化。
1、成本優勢的來源
成本優勢來源於企業價值鏈的各個環節，包括追求規模經濟、專有技術、特殊的製程、優惠的原材料供應、優越的地理位置、強大的營銷網絡、跨國經營經驗、綜合管理水平以及其它的因素。因此，企業獲取成本優勢有兩種主要方法：
控製成本驅動因素。成本驅動因素是企業總成本中占有較大比例的價值活動，對這些價值活動的成本進行有效的控製將可能獲得成本優勢；
重構價值鏈。企業可以采用與業內傳統所不同的、效率更高的方式來設計、生產、銷售產品以及售後服務，從而全麵係統地降低成本。
成本領先地位要求對企業裏的每項活動逐一審查，尋找降低成本的機會，並持之以恒地追尋它們。
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