商務談判的內容與技巧(ppt 59頁)

商務談判的內容與技巧目錄：
一、市場調查
二、對供應商狀況作詳細調查
三、回顧以前的談判情況
四、列出要談判的內容：
五、設定談判要達到的目標
六、製定談判策略和戰術
七、最好的可供供應商選擇的方案
八、如何讓步
九、談判雙方的長處與弱點
十、談判的時間進度表

商務談判的內容與技巧內容摘要：
談判的定義：
1.零售業務談判是零售業務的溝通過程，通過這一過程化解或消除供應商和零售商雙方在合作中相互遵循的規則上所存在的分歧，進而達成交易的一個過程。
2.我們和供應商之間的交易，供應商希望按平價銷售所有的商品，但我們隻願意以折扣價采購高回率的商品。
3.我們應該在談判的過程中極力為公司爭取更大的利益，作為談判員應成為一位頂尖的談判高手，這也是本次培訓的目的的所在。
4.通過談判之獲益來強化我們的價格形象及績效。
談判的原則：
談判的過程是與廠商共同協商、分析市場、尋找商機的過程，不可單純的理解為雙方利益分割，因此雙方隻有以誠為本，才能互利雙贏、共同發展。

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