沃爾瑪與家樂福在中國市場競爭經典案例(doc 19頁)

沃爾瑪與家樂福在中國市場競爭經典案例內容提要:
一、布局策略——家樂福強勢突破，沃爾瑪碰壁退守
二、業態選擇——家樂福以“大賣場”打壓，沃爾瑪積極本地化
三、物流係統——家樂福借用別人的物流促店速，沃爾瑪則店少而無法使成功的物流模式得以複製
四、供貨商關係——家樂福把風險轉給供貨商，而沃爾瑪則讓利於供貨商
五、政府關係——家樂福橫衝直撞，沃爾瑪體麵文雅
六、短兵相接——狼固然可怕，羊也並不溫順

沃爾瑪與家樂福在中國市場競爭經典案例內容提要：
從兩巨頭進入中國的時間表上看，並沒有什麼大的差別。1995年，家樂福首先進入上海，一年之後，沃爾瑪的第一家店也在深圳落戶，雖然隻晚了一年，但到目前為止，沃爾瑪在店麵數量方麵則遠遠落後於家樂福。
家樂福雖然在全球來講排在沃爾瑪之後，但在中國卻做到了第一，其成功的原因在於其鮮明的市場布局策略，如首先搶占上海，而不是廣東和北京，最直接的原因就是把總部設在上海，有利於它們全國市場的戰略展開，因為當時上海的組貨條件、交通運輸條件和市場輻射能力都要比深圳和北京強。
據悉，當初沃爾瑪在進入中國時，也曾考慮將上海作為首選之地，但最後在與合作者的談判失敗後卻移師廣東的深圳。上海連鎖經營進修學院院長顧國建教授認為，這一移師從戰略上說使沃爾瑪失去了中國最大的一個城市市場，而且是從中國的地域位置上最容易進行中路突破(長江走廊)，兩翼齊飛(南下北上)商業戰略要地。
沃爾瑪選擇在深圳開店和設立總部還有一個誤區就是：會被人視為是一家區域性公司而不是世界第一的大公司，而這一地理位置的選擇大大影響了沃爾瑪在中國內地的跨區域開店的速度。因為在當時中國的南方地區對連鎖商的供貨多為規模較小的供應商，在理念和實力上都不可能配合沃爾瑪進行全國市場的布局，這就大大阻礙了沃爾瑪在中國內地市場的發展速度。

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