高績效采購談判與議價技巧(doc 22頁)
高績效采購談判與議價技巧(doc 22頁)內容簡介
高績效采購談判與議價技巧目錄
一、 采購談判的意義：
二、 采購談判的本質
1、交換/雙贏
2、采購談判要點
三、 采購談判戰術
四、 采購談判的架構
1、確認或預期采購的需求
2、采購談判的必要性
3、采購談判的計劃
4、進行談判
5、執行協議
五、 價格的本質
六、 價格談判前的計劃
七、 采購談判的優、劣勢分析
九、 采購談判實例——天龍八部
十、 采購談判演練
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一、 采購談判的意義：
二、 采購談判的本質
1、交換/雙贏
2、采購談判要點
三、 采購談判戰術
四、 采購談判的架構
1、確認或預期采購的需求
2、采購談判的必要性
3、采購談判的計劃
4、進行談判
5、執行協議
五、 價格的本質
六、 價格談判前的計劃
七、 采購談判的優、劣勢分析
九、 采購談判實例——天龍八部
十、 采購談判演練
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