某公司國際商務談判策劃案(DOC 30頁)

1.談判領導人員/商務人員：編輯談判對話，搜集資料，編寫策劃書。
17.ARBITRATION:
18.EFFECTIVENESSOFTHECONTRACT:
2.財務人員：向中方介紹產品銷售狀況。搜集我方財務資料，編製財務報表。
3.記錄人員：記錄談判內容，保存會議檔案，談判後進行經驗總結。
4.PACKING:
4.技術人員：製作我方產品簡介PPT，包括產品規格，技術水平，產品改良與發展等，並向中方介紹。
5.SHIPPINGMARK:
5.翻譯人員：翻譯策劃案內容以及簡要同步翻譯會議內容。
（1）熱情握手，互相介紹，給予對方名片：緩解氣氛，展示友好態度，顯示對對方的尊重。
（1）預先準備：（談判之前全麵查閱中方資料）
（2）知己知彼：（談判前調查對方情況，同時也針對自身情況進行分析）
（2）贈送小禮物（如迪士尼毛絨樣品）：表示我方誠意，給他們留下好印象。
（3）PPT展示，介紹我方產品概況，公司經營情況，給自己打廣告，開局樹立氣勢。
（1）互利互惠的讓步策略（首次開價應低於心理預期，保留中方提價空間。
我方在不損害自己的利益上作出讓步，以實現合作）
（1）以理服人：我方財務人員準備的利潤表和現金流量條，通過證據展示出我方的實力。
（2）我方還價策略：後發製人，不開先例（中方首先報價，然後我方再接招）
（2）投石問路：我方先詢問對方公司的經營狀況，並暗示我方公司很適合與對方進行合作生產。
（3）增進感情：禮貌用語，微笑大方，不打擾對方說話，目光始終注視說話方，
並進行讚許認同的動作，體現尊重友好，增進感情。
（3）達成最後通牒（我方亮出底盤，告知我方最後接受的最高報價）
（4）場外溝通，我方主談在報價僵持不下去時，打電話請示上級領導。
（4）有問必答，仔細揣摩。
（5）求同存異，擱置一些次要方麵的不同意見，爭取在主要方麵達成共識。
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