醫藥保健品營銷—蜥蜴團隊實戰真經(doc 74頁)

傳奇“好記星”，營銷新經典
“好記星”沒按業界的規則，以令人意外的謀略和手段，成為市場的黑馬。[=]孫陶然在“乾坤發音王”經銷商大會上說，真沒想到，這“好記星”沒按業界的規則，以令人意外的謀略和手段，成為市場的黑馬。
好記星數碼單詞學習機從5月底開始在濟南試銷，當月盈利；7月在武漢進行大規模的樣板市場運作，第三天即實現盈利，當月回款250多萬元；7月底，全國市場迅速鋪開，到了12月12日，不到半年的時間裏，好記星總共銷售30萬台，實現2億元的銷售。
蜥蜴團隊何坊認為：這是典型的以“保健品的營銷方法武裝傳統行業”的經典案例。
好、記、星
中國人用在哪裏的投資是最不惜血本的？孩子！對孩子的投資中，什麼投資是最重要的？教育！好了，我們的項目就圍繞著孩子的教育來選。那麼，父母對孩子的教育最普遍關心的是什麼？英語教育。也許有人會認為這樣的選項很草率，事實上，這是蜥蜴團隊和它的夥伴們常用的一種思維方式：當你沒有核心的差異化技術或產品時，最好選擇消費人群眾多，消費習慣具有普遍性的市場，然後把潛在的需求無限擴大化。
傳奇“好記星”，營銷新經典當你沒有核心的差異化技術或產品時，最好選擇消費人群眾多，消費習慣具有普遍性的市場，然後把潛在的需求無限擴大化。2003年2月，“背背佳”董事副總經理蔣宇飛在打車從常州快到南京的時候聽說蘇州有一個叫“e百分”的英語學習機賣得很好。蔣宇飛馬上讓司機調頭，從南京直奔蘇州。
在蘇州，通過三天的蹲點考察，蔣宇飛把一台“e百分”帶回了北京。這是一個技術上有一定創新，但總體技術含量也不是很高的電子產品。通過跟幾個技術專家的溝通，我們完全可以copy、提升。“背背佳”的老板杜國楹和蔣宇飛拿著產品和想法，找來一幫當年一起創造“背背佳”神話的兄弟，麵對著又一次的機會，經曆了“背背佳”的輝煌和五年沉寂的兄弟們有人沉默，有人堅決支持。但這都沒有影響杜國楹的決心：學生英語教育的市場我們吃定了！
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