醫藥保健品營銷九要決(doc 12頁)

一、理論包裝是前提
　　所謂理論包裝，是指用一種先進、科學並吸引人的原理或對原理的解釋，對產品給予理論上的定位。理論包裝是產品策劃、創意的第一要素，是產品差異化及市場價值所在。首先它必須是學術上的，然後才是社會方麵的。
　　產品的理論包裝不能等同於產品的賣點。賣點單一、明了，而理論包裝則係統、全麵、深入，醫藥保健品的正確賣點應是其理論包裝的厚積薄發而不能遊離於此，理論包裝中包含著產品的賣點，而產品的賣點卻無法替代理論包裝。同時，對產品的理論包裝不是簡單地重複業已存在的原理和產品功能，而是要追蹤世界醫藥保健學的最新潮流和動向，通過對最先進的醫學、保健學和生命科學理論進行嫁接，產生符合產品特征的新的理論體係，從而完成醫藥保健品全麵意義上的理論包裝，使產品由此達到更高的層次或領先地位。這種對專業性、科學性、技巧性要求很高的策劃，絕不是一個靈感式賣點所能替代和完成的。
..............................