醫療行業完美銷售--回款至上(ppt 38頁)

醫療行業完美銷售--回款至上目錄：
一、為什麼不回款?
二、不回款的嚴重後果
三、四種態度
四、處理回款問題的原則
五、如何做好回款工作?
六、使自己的產品成為暢銷品
七、把給經銷商的利益放在明處
八、提高對經銷商的服務質量
九、重視客戶資信調查
十、回款技巧
十一、............

醫療行業完美銷售--回款至上內容提要：
消極導向型：
在某些時候，代理商可能基於環境或體製的影響，也可能是銷售主管的能力所限，致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。
這種行為導向顯然並不足取，我們必須認真分析其中的原因，並尋找解決問題的適宜方式。
銷貨主導型：
這是指在具體的銷售政策或銷售管理中，重視銷售額的提升而輕視回款工作，特別是在企業盡力擴大市場占有率時尤為突出。
在麵對劇烈的競爭環境時，一些企業甚至把延緩回款時限、降低回款要求作為促銷手段，勢必對以後的回款工作帶來影響。
……

如何做好回款工作?
1．使自己的產品成為暢銷品。
2．給經銷商的利益放在明處。
3. 提高對經銷商的服務質量。
4．重視客戶資信調查。
5. 回款工作製度化 。
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把給經銷商的利益放在明處
其實經銷商並不在乎賒銷還是現款現貨，他們真正關心的是隱藏在這背後的利益。
有膽識的經銷商為了獲取超額利潤，就願意去承擔現款投資的風險。
步步高的產品好銷，銷得快，周轉快，利潤自然就多。
步步高的廣告支持火力大。
步步高的價格或非價格折讓較高
與其讓經銷商通過賒銷挖空心思去圖小利益，不如把利益明擺出來讓經銷商去賺取“陽光下的利潤” 。

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