為保險人保險：保險業誤區與走出誤區(doc 7頁)

為保險人保險：保險業誤區與走出誤區內容提要：
投保人的誤區在於：投保人在缺乏充分的保險知識及信息，更無足夠的議價談判能力的前提下，保險權益容易在保險交易中被保險業務員犧牲掉。有些缺少職業道德的業務員恨不得一次性把保戶的腰包掏幹，兌現成他的提成！投保人把保單當作一種消費，而沒有當作一種投資，或者盡管投資在兒女、員工身上，但沒有珍重自己的投資人權益。正確的定位應該是以保險公司投資人的身份，放大投資人的長遠利益，爭取更多應該享受的服務，與保險公司共贏！買到的是經營權，經營的是自己、家人一生的幸福保障。隻有把費用變投資了，才能使經營可持續。而現在，投保人和保險公司之間是不對等的關係。保險界缺少一個真正的第三方組織，現在的保險公會也沒有成為會員之家，起到為保險人和投保人雙方維權的作用。
我們進一步發現，保險業的現狀和史憲文先生歸納的策劃業現狀比較相似，比如：職場培訓方麵，藝術式的、明星製的演講，有榜樣的力量，缺乏可傳授的特質，結果是“講起來驚天動地，做起來有心無力”；行業方麵：有行業的前沿理念，缺乏普遍規律的歸納和本土化移植。導致國產保險業界是鬥爭式的競爭；教育領域，保險公司提供給員工的台灣模式、美國模式，缺乏與時俱進的教育機製，而高等教育又存在理論空白，保險業是一個非常注重實用的行業，單靠一種或幾種教育、培訓手段是不能滿足各層次保險從業人員的需要。
現在保險業還有人在討論銷售在多大程度上是科學，在多大程度上是藝術？28開還是82開。看來，中國保險業也需要進行三次飛躍：藝術——科學——技術——專業。有了專業，才會進一步生長出保險職業、保險行業，也才能使保險代理人有十足的專業感、穩定感、優越感，使他們更快速地向“金融策劃家”階層飛躍，這個階層應該是用現代策劃科學和技術武裝起來的創新型職業者，不僅能用OK科學武器給他們的老板——投保人做生涯規劃和家務策劃，還能用OK軟硬件技術負責集中管理自己團隊的主意、負責集中管理外腦資源、負責集中管理團隊的決策，使組織創新得到係統的保障，並類推到客戶俱樂部中。
做為現代策劃的奠基理論之一，OK思維模式已在各界得到了廣泛的認可。因為它是一個能方便地解決現代問題的思維知識體係。同樣，OK理論、硬件、軟件也能成為保險業飛躍的新翅膀。保險公司怎麼把無形的保障計劃有形化？代理人怎麼做到不賣保險，還能讓客戶找上門來買保險的境界？投保人怎麼樣與保險公司和平共處，互惠互利！這三個問題如果能用一個方案同時解決，就太OK了！以下謹做一個為保險業保險的OK方案。

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