保險營銷異議處理培訓教材（PPT 35頁)

在成功背後、壓力麵前，
你最需要的是什麼？不妨做如下測試：
如果本世紀最壯觀的流星雨將會來臨，
你會選擇在哪裏看這場流星雨呢？
A海邊B山上C草地上D屋頂
A海邊：對您來說，當生活中出現挫折或者失敗的時候，
最好的安慰是愛情。所以，找到真心相愛的人，
是您追求成功的同時必須要考慮的。
B山上：您是一個很樂觀的人，相信再大的問題都會過去。
對您來說擁有一幫能夠傾吐苦水的朋友是很重要的。
C草地：您有些喜歡靠幻想來排解壓力和焦慮。這樣的排解可以頂一時之需，
但從長遠看來，您還需要自我成長，鍛煉自己應對現實和挫折的力量。
D屋頂：您通常喜歡把自己的生活安排得滿滿，讓工作占據您大多數時間，
這樣的您比較容易出現人際問題。所以，
您最需要的是擴大社交圈，融入群體之中。
1、推銷從拒絕開始
2、拒絕的本質
3、拒絕處理的原則及方法
4、常見異議處理及範例
做保險人眾多，何時才能輪到我
羞出口亂應若，遇到困難往後躲
錯！錯！錯！
能吃苦結碩果，保險市場更遼闊
樹恒心有氣魄，你追我趕不示弱
搏！搏！搏！
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