保險營銷促成成交的六大方法(PPT 31頁)

壽險推銷的目的
正確的促成觀念
促成成交的條件
促成成交的時機
促成成交的方法
促成成交的技巧
促成成交的關鍵
促成
促成成交的條件：
促成要在
購買訊號——客戶行為、態度有所改變時
購買訊號——客戶主動提出問題時
促　成！
懦夫求吻
推定承諾法(默認法)
二擇一法
激　將　法
提高危機意識法
利益驅動法
立刻行動法
促成成功三大環節
心態
意念
熱　　誠
拒絕的本質
拒絕原因的分析
拒絕處理的心理測試結論
拒絕處理的方法
拒絕處理公式
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