保險業營業部新人培養的發展現狀(ppt 81頁)
保險業營業部新人培養的發展現狀(ppt 81頁)內容簡介
保險業營業部新人培養的發展現狀目錄:
1、營業部新人育成的重要性
2、營業部新人培育目標及要素
3、營業部新人育成實務操作
4、營業部新人育成的責任人
保險業營業部新人培養的發展現狀內容簡介:
新人是團隊業務的重要來源;新人的業務對營業部經理的管理收入是有力的支撐;同時,新人的育成工作是團隊長傳承技術和品格,打造團隊文化和團隊持續發展力的關鍵。但目前市場競爭的挑戰、自身素質成長的速度、主管的關注等問題困擾著新人,導致新人整體收入水平不高,留存率較低,有效的培育和留存新人責無旁貸,舍我其誰!主管針對團隊特定屬員、在特定時機、采用一對一麵談的方式,調整屬員心態、引導建立良好習慣的過程。主管通過與屬員共同拜訪客戶,發現屬員銷售中的問題並幫助屬員改善銷售行為、提高銷售技能從而養成屬員良好銷售習慣的過程。
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