某別墅項目初步構想方案(ppt 100頁)

某別墅項目初步構想方案目錄：
第一部分 市場研究
第二部分 項目定位
第三部分 營銷推廣

某別墅項目初步構想方案內容摘要：
某片區的購房客戶職業構成主要有四大類：
　　教師—教師已成為該區域房地類消費的主流客群。他們注重社區的名氣和檔次、對社區的配套及服務要求高；
　　技術人員—這類客戶收入職業穩定且收入高、注重物業的居住份圍和住宅檔次、較為接受新鮮事物和好的產品；對物業的設計較注重品味。是目前此區域僅低於教師的房地產消費人群。
　　公務員—機關企事業單位的職員，他們有較為穩定的職業和可觀的收入，是社區中堅階層。追求高質量的生活空間；注重生活品質，注重環境，注重安全；對配套服務要求高；重視子女素質教育；同樣是房地產消費的重要組成部分。
　　私營業主—這部分人是社會中先富起來的人，他們有雄厚的經濟實力，並且有許多已是多次購房，購房經驗豐富，投資觀念強。他們注重社區的名氣和檔次；講究品味；注重生活品質，注重環境，注重安全；
　　區域內在售項目的推廣主題，多以“光穀”這個地段為價值核心，突出樓盤自身特點 。
　　營銷中心設置上大多采取現場+外展售樓部形式；
　　少數偏遠樓盤有派單營銷，但效果一般；
　　開盤前大量廣告投入（平麵媒體、車身、燈箱、主要路段戶外廣告）；
　　開盤前大多以VIP卡選房，及抵房款的優惠活動；
　　打折送家電現象，一般折扣為99折；
　　參加各種評選活動，增加樓盤知名度；
　　VIP解籌會、網站開通會、贈電影票、舉辦懷舊露天電影、節日PARTY等；

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