某地產樓盤的推廣方案(doc 21頁)

一、序言 ………………4頁
二、昆吾花園二期的二次營銷推廣的意義……………………5頁
第一篇、 市場篇
一﹑市場環境………………5頁
二﹑項目SWOT分析………7頁
三、項目定位………………10頁
四、標客戶掃描……………14頁
（一）、目標客戶定位
（二）、目標客戶描述
（三）、目標客戶區域分析
五、近期項目滯銷原因總結………………17頁
（一）、周邊競爭對手分析
（二）、綜合比較分析
六、二期形象建議…………23頁
（一）、加大推廣力度
（二）、工地形象建議
（三）、銷售道具
第二篇：推廣策略
一、推廣主題………………31頁
二、案名確立………………33頁
三、主題口號………………36頁
四、主題形象………………37頁
第三篇： 銷售執行
一、 前期銷售情況回顧……………………39頁
（一）、銷售現狀分析
（二）、銷售推廣分析
二、 銷售策略………………42頁
三、 推廣入世時機分析……………………52頁
第四篇：廣告推廣策略
一、 推廣策略…………………54頁
（一）、促銷篇
（二）、形象篇
二、媒體選擇…………………61頁
三、時間分布及建議…………62頁
四、費用預算…………………63頁

隨著市場經濟體製的建立和房地產市場的蓬勃發展，我國的房地產市場運作體係也逐步成熟起來。房地產的競爭就是各方麵的 綜合性的競爭。在同樣的市場麵前我們是等機會垂青我們、還是主動出擊，通過進行合理的市場調研 目標預測 推廣策略 銷售執行 及時總結等手段進行一係列的、立體效果的推廣、促銷活動等搶占先機。近年來濮陽市房地產市場競爭激烈，同質化現象更加普遍，本項目要推向市場並取得成功，就必須塑造出自己品牌優勢，找準市場空白點，充分挖掘和體現出本樓盤區別於其他樓盤的特色賣點，也即差異性，以實擊虛，擊敗同類競爭對手，搶占市場空間。
結合近期市場調研情況和現階段昆吾花園銷售過程存在的問題。
昆吾花園二期位於濮陽市區西南板塊屬城鄉結合處，開州路以西，石化路以南，昆吾路以東，站前路以北。開發商為濮樣陽房地產開發有限公司，代理商為鄭州盛世房地產營銷機構。
在開發商與代理商的合作期望值中，自我公司介入銷售監理至今，每月銷售成績在10套左右，我司對成績的態度視為不太理想。市場水涼，人氣不旺，案場一直處於疲軟狀態，
如今各售樓部每天接待客戶數量減退、有時甚至一天沒有接到一族客戶。長此以往，昆吾花園二期的整個銷售態勢堪憂。在這種情況下，對昆吾花園二期的二次營銷推廣被提上日程，也是勢在必行了。
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