某項目整體定位發展建議及營銷策略教材(PPT 46頁)

項目本體研究
麵臨問題
項目價值屬性及市場機會研究
項目發展策略及整體定位
物業發展建議
分期建議
形象企劃
營銷策略
報告研究思路
項目麵臨問題
目標下的思考
項目定位
項目形象定位
客戶策略——老帶新優惠政策（或兩人成團送車位活動）
營銷策略體係
推售策略
整體推售策略——各價值梯隊取貨，月度有限推售且每月更新，並根據銷售狀況適時補貨
價格策略——發揮價格杠杆作用，不同產品采用不同的價格策略
價格策略——1+1+1＞3，多種價格促銷累加效果大於同等額度單一價格優惠的效果
品牌策略——以“做有責任感，講誠信，以品質為生命的開發企業”為企業品牌準則
品牌策略
售賣現場對項目核心價值的全麵展示建材展示區
銷售力提升策略——銷售代表基礎培訓（一）
銷售力提升策略——銷售代表基礎培訓（二）
銷售力提升策略——銷售代表提升培訓
銷售力提升策略——不同時期采用不同的激勵方式
銷售力提升策略——團隊+競爭，打造淡市下的狼性團隊

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