大客戶銷售技巧與客戶關係管理教材(PPT 49頁)
大客戶銷售技巧與客戶關係管理教材(PPT 49頁)內容簡介
三個概念：
為什麼《海底撈，你學不會》
開局過招策略
大客戶銷售中，我們要盡量滿足客戶需要的，少量滿足客戶想要的，
隻要比競爭對手好，客戶必然會采購我們的產品。
盡量滿足客戶需要的----雪中送炭、成本低、交人心。
少量滿足客戶想要的----錦上添花、成本高、激起客戶更大的欲望
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為什麼《海底撈，你學不會》
開局過招策略
大客戶銷售中，我們要盡量滿足客戶需要的，少量滿足客戶想要的，
隻要比競爭對手好，客戶必然會采購我們的產品。
盡量滿足客戶需要的----雪中送炭、成本低、交人心。
少量滿足客戶想要的----錦上添花、成本高、激起客戶更大的欲望
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