催收欠款的十五個要點(doc 15頁)

千萬銷售收入七百萬欠款,在企業經營中，沒有什麼工作比催收欠款這項工作更難了。
　 洪發飼料公司由於數年來銷量一直上不去而著急，開始采取了最輕鬆而又簡單的銷售方法：賒銷。當時這個企業主管的管理很不到位，業務員推銷能力不高，對於供銷合同也缺少常識，腦袋裏又沒資金風險防範意識，在具體運作中鬧出了許多讓人哭笑不得的事。比如公司對業務員是按銷量提成，且對資金回收也沒作明確的要求和規定。業務員可帶著印好並蓋上公章的供銷合同滿天飛，沒對經銷戶的商譽和債務償還能力作任何調查與評估，便可自作主張與之簽合同。合同上本來有出現糾紛由公司所在地人民法院管轄條款，可是簽合同時有的業務員經不住對方纏，竟親筆劃掉。而且所有業務都是貨到對方驗數驗質付款。有的還來了個“好戲連台”—第一年的欠款在第一年底僅付50%，餘下的由公司從第二年繼續賒銷，待第二年五月底，對方在供貨方麵認真履約的前提下（從開年再繼續賒料是前提之一），才結上一年的50%的賒欠款餘額。這樣上年下半年的欠款在第二年的下半年……
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