美國證券經紀人管理模式及對國內證券公司的啟示(pdf 68頁)

引言：美國證券經紀人在美國證券發展史中的地位與作用 ................ 3
一、 美國證券公司經紀人的招聘甄選機製及對國內券商的啟示 ......... 8
二、 美國證券經紀人培養模式及對國內券商的啟示 ...................16
三、 美國證券經紀人考核激勵管理及其啟示 .........................22
四、 美國證券經紀人營銷模式及對國內券商的啟示 ...................27
五、 美國經紀人的“適當性銷售”管理及其啟示 .....................35
六、 IT技術對美國經紀人業務與管理的支持 ........................39
七、 美國證券經紀人執業監管體係介紹 ............................43
八、 美國證券經紀人自律文化的形成及啟示 .........................47
結語:美國實踐的啟示 ..............................................56
附錄一：美國證券經紀人通過書麵理財計劃贏得信任的15個步驟 .........61
附錄二：高盛的十四條業務原則 .....................................65
參考文獻 ........................................................67
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