證券公司客戶拓展的方法培訓課件(PPT 55頁)

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現任崗位
緣故法是我們客戶經理行銷任何產品時首推之法，
也是我們客戶經理最基本的銷售方法。
例如：
關係怎樣？
您能否告訴我一些他的訊息？
他的個性是怎樣的？是否直率？
他有什麼嗜好或興趣？
為什麼您覺得他會和我談得來？是不是對一些事情
我和他的看法差不多？
您如何認識這位朋友的？
常用的是運用調查問卷表，獲得準客戶的基本信息
建立潛在客戶檔案
收集相關潛在客戶資料
整理分析資料，確定應對策略
取得聯係，培養關係
決定最佳的接觸時機與方法
過濾不合適的對象
明確開發新客戶的重要性
掌握客戶開發核心技能
掌握客戶拓展的三種基本方法
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