企業信用風險控製方案(ppt 58頁)

一、對企業管理現狀的實證分析與診斷
二、全程信用管理模式的基本思路與方法
三、銷售組織機構改革與信用部設立
四、客戶資信管理製度
五、客戶授信管理製度
六、應收帳款管理製度
七、建立信用風險管理製度的經驗與方法

一、對企業管理現狀的實證分析與診斷
1、要點
企業銷售與回款中的難點問題企業管理
應收帳款管理上的三個誤區
什麼是合理的經營管理結構
信用管理在現代企業管理中的核心作用
實行全程信用管理模式的目標
2、企業當前銷售管理中的八個問題
銷售業績下滑，應收帳款居高不下
業務員壟斷客戶信息，公司難以判斷客戶風險
銷售部門盲目交易，公司缺少科學的控製依據
銷售與財務在帳款回收上職責不清，形成管理真空
對客戶付款行為缺少有效的約束，客戶關係混亂
企業收帳效率不高，大量欠款無法收回
業務員與客戶勾結，內部風險巨大，客戶資源流失
企業內部管理機製不合理，基礎管理落後
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